직무내용
KT&G의 국내 영업은 담배허가가 있는 판매점/업체(1차고객)를 중심으로 담당지역의 영업활동을 수행하는 루트세일즈로, 단순한 제품의 판매보다는 KT&G의 우수한 제품을 효과적으로 판매할 수 있도록 관리하는 영업관리 측면의 업무에 가깝다고 할 수 있습니다.
- 판매점 적정 재고유지 활동 및 데이터에 근거한 제품주문활동 및 매출증대 노력
- 판매점내 광고물 설치 및 유지관리, PR활동을 통한 제품인지도 제고
- 판매점에 도움을 줄 수 있는 파트너쉽을 바탕으로 고객(판매점)과 win-win을 통한 가치증대
- 담당구역의 상권/시장환경 정보수집 및 분석
하루일과
영업사원의 하루 일과는 근무하는 소속지점(사)에서 영업준비로 시작하게 됩니다. 담당지역의 시장환경 및 실적분석을 통한 목표설정, 맞춤형 영업활동계획에 대한 계획 후 사무실을 출발하여 각 판매점을 방문하여 주문관리, ISM, 브랜드 안내 등 매출향상을 위한 각종 업무를 수행합니다.
지점으로 복귀한 후에는 영업활동에 대한 자기피드백 및 매출증대 아이디어를 모색합니다. 현장업무가 많은 날은 현장에서 퇴근을 하는 경우도 있습니다.
지점으로 복귀한 후에는 영업활동에 대한 자기피드백 및 매출증대 아이디어를 모색합니다. 현장업무가 많은 날은 현장에서 퇴근을 하는 경우도 있습니다.
필요역량
영업직무를 수행하는데 4가지 역량이 요구됩니다.
- 첫째, 주어진 목표를 달성하고자 하는 성과지향적 사고와 열정, 실행력이 필요합니다.
- 둘째, 시장 및 상권분석력과 문제해결 능력이 필요합니다.
- 셋째, 고객과의 약속을 철저히 지켜나가는 성실성과 신뢰가 필요합니다.
- 넷째, 고객이 편안하게 느낄 수 있는 사교적 성격과 커뮤니케이션 능력이 필요합니다.
지사(점) 영업직무를 통해 익힌 다양한 경험과 지식을 바탕으로, 본인의 역량에 따라 향후 지역본부 및 본사 영업분야 등에서 자신의 역량을 발휘할 수 있습니다.
