직무내용
영업기획/관리 직무는 KT&G 국내영업을 총괄하는 직무입니다. 영업전략 수립, 현장 모니터링 및 피드백, 영업활동지원과 더불어 현장 컨설팅을 수행하여 효과적이고 수익성 있는 영업활동이 원활하게 이루어지게 하는 역할을 하고 있습니다.
- 단기·중기 영업전략 수립
- 영업현장 컨설팅 및 각종 제도 개선
- 판매실적 분석 및 제품 수급
하루일과
영업기획/관리분야의 하루일과는 현장 모니터링 결과를 기반으로 합니다. 연간 사업계획에 따라 수립된 전략이 지역 영업기관에서 실행되고 있는 상황을 수시 모니터링 하여, 우수사례는 더욱 발전시켜 타 기관과 공유될 수 있도록 하고, 미흡한 사례는 원인을 분석하여 실행력 강화방안을 수립합니다. 이와 더불어 지역 영업기관의 원활한 영업활동을 위한 지원활동을 상시 진행하고 있습니다.
필요역량
영업기획/관리분야 업무를 수행하는데 5가지 역량이 요구됩니다.
- 첫째, 단기·중기 전략 수립을 위한 종합적 사고능력이 필요합니다.
- 둘째, Data분석을 위한 O/A 활용능력이 필요합니다.
- 셋째, 영업현장의 의견을 수렴하고 전략을 정확히 전달하는 커뮤니케이션 능력이 필요합니다.
- 넷째, 협력사와 Win-Win할 수 있는 정교한 협상력이 필요합니다.
- 다섯째, 마케팅, 브랜드 기본 지식이 필요합니다.
